怎么才能成为优秀的贵金属代理

2021-01-18 11:16

贵金属市场必将成为朝阳产业,这句话在业内流传多年了。然而贵金属市场需求并没有真正的爆发,无论从客户广度还是市场深度来看,都还埋藏着巨大的潜力。贵金属代理之路同样有着光明的前景。同时,充满期待的路上也布满了丛生的荆棘,机遇与挑战并存。那么如何快速成为一个出色的贵金属代理人,并获得稳定收入呢﹖我们与无数卓越的贵金属代理公司及代理人有着长久合作关系,将以下宝贵经验分享给大家︰


怎么才能成为优秀的贵金属代理


一、喜欢这个行业并且具备足够的行业知识

只有喜欢这个职业才会热爱﹔才能产生创造,并且用心去做。贵金属代理是朝阳事业,同时也是富有挑战性的工作。只有了解并热爱,你才会做得更好更出色。

自信是推荐客户的最好秘籍和技巧,如果贵金属代理人连起码的自信都没有,这份事业可能注定失败。贵金属代理人应建立正确的投资观,在销售过程中真正体现出自信。无论是线下沟通还是线上沟通,贵金属代理给客户的第一印象最为关键的,决定着客户能否信任你。


二、有目的的开发客户

成为贵金属代理人最重要的是什么?当然是拥有稳定的客户来源渠道并以优质的服务留住客户,找准目标市场就等于把握住了客户的命脉,金融行业有一句话:“第一年做得好是因为人缘好,第二年做得好是因为服务好,第三年做得好是因为你有目标市场!”


三、哪一类客户才是贵金属经纪人的目标客户呢?

群体量小不成气候,则不能称之为市场;客群集中则有同质性,更利于口碑的流传﹔拥有投资资产不必说,如果基本生活温饱问题都没有解决,投资可能就成了更高层次的需求,自然谈不上市场。

线上目标客群∶比如从QQ群、技术交流网络媒体、投资者交流社区等等。线下目标客群:比如校友会,比如老乡市场,甚至是你居住的社区,代理人总会有社会关系,从社会关系中找到突破口,一个目标市场或许就水到渠成了。


四、代理商个人品牌的塑造

贵金属代理的口碑建立在个人品牌的基础之上,而个人品牌的塑造有两个重点——人品+服务。

客户是否认可你这个人非常关键,否则个人品牌就难以为继。并且记住代理商服务者的身份,为这个目标客户做出一些贡献。例如︰给客户提供好的策略建议、经济数据的提醒。通过做事,得到大家的认同,最后会帮你塑造品牌。


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