贵金属代理返佣是怎么来的?

2021-01-18 14:12

贵金属返佣并不是个新鲜词,很多交易者和他的代理商(指介绍经纪商)谈返佣条件,可是并不真正知道返佣是怎么来的。

一开始是很多经纪商通过代理商来发展市场和业务,返佣则作为代理商的劳动报酬,由经纪商在客户每笔交易的基础上,来计算支付的返佣金额。随着市场的演变,这种降低成本的模式因为很容易吸引客户,因此代理商也乐意向客户提供返佣,这能有效减少客户的交易点差、降低交易成本。

返佣是一个灵活的营销策略,无论是对经纪商、代理商还是交易者来说都是有好处的。顾名思义,返佣拼的是价格,只是在市场竞争的作用下,各个平台和代理的返佣政策都大同小异。


贵金属代理返佣是怎么来的?


1、返佣为什么出现?

让我们看看正常情况下,经纪商和客户之间的合作是如何进行的。客户直接在经纪商那里开户,没有任何中间人,那么客户需要支付完整的点差、佣金等等费用。

假设你与一家直通处理模式(STP)经纪商交易GBP/USD,正常行情下你的最低点差可能是2-3个点,剧烈波动或者交易量低的时段可能点差增加到5-10个点。如果你与一家电子通讯网络模式(ECN)经纪商合作交易,那么点差可能只有1-2个点左右,但是每笔交易要按照交易手术支付佣金费用。如果你是长线交易者,可能还要支付隔夜利息。

但是在返佣模式下,这种费用模式有所改变。

返佣模式中,经纪商通过代理商渠道增加客户量,带来更多收入。代理商招揽客户,并将客户推荐到合作的经纪商那里开户交易并获得佣金,后续还可以因客户持续交易而获得更多返佣。为了加深和客户的合作,代理商自愿拿出一部分佣金与客户分享,鼓励他们开户交易。大家皆大欢喜。


2、返佣的形式

返佣活动如此热门的终极原因是,它能带来更多客户、提高客户转化率。在贵金属行业,我们常指的返佣其实可以分为两种类型:

● 一种是指经纪商提供给代理的返佣

代理为贵金属经纪商介绍客户,然后从经纪商那里得到一定的返佣作为酬劳,这是代理获得收入的主要来源。

代理可以和经纪商约定不同的返佣支付方式。一些经纪商按照推荐客户的交易点差来支付一定比例的返佣,比如代理获得点差的30%;还有一些经纪商按照客户的交易量支付返佣;有些则是看客户入金量的多少来支付返佣。当然,如果代理推荐的客户越多、交易量越高,返佣条件自然更好。

举个例子,代理商的返佣流程可能是这样的:

1. 一个客户买了1标准手的EUR/USD,需支付1.8个点差;

2. 在客户支付的1.8个点差费用中,经纪商抽取30%作为代理商的佣金等费用;

3. 代理商再从这30%中拿出一部分,返回给客户。

● 另一种是指代理和客户分享的返佣

贵金属代理从经纪商那里获得了介绍客户的佣金后,拿出一部分和客户分享。这很受到交易客户们的欢迎,因为它直接降低了客户的交易成本。

举个例子,客户的返佣可以这样计算:

1. 客户1个标准手获得了4美元的返佣;

2. 如果客户一个月交易了85个标准手,那么他将获得340美元的返佣。

对客户来说,其它附加的服务比如智能交易系统(EA)和虚拟专用服务器(VPS)等,都无法和直接的现金回馈匹敌,毕竟EA和VPS带来的收益无法直接估算出来,而返佣是真实出现在账户里的。在其它交易条件都一样的情况下,能提供20%返佣的代理就比没有返佣的那些更加吸引人。




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