为什么贵金属返佣活动变得这么热门?

2021-01-18 14:20

贵金属代理商是否注意到现在对入金的优惠活动越来越多?这些活动确实能带来很多好处,比如更好的转化率和留存率、更高的客户价值等等。在零售贵金属行业,各大代理商面对接踵而至的竞争,纷纷祭出重量级武器——入金返佣,这已经变成非常普及且重要的营销手段。


为什么贵金属返佣活动变得这么热门?


为什么返佣活动变得这么热门?有三个重要的原因:

1、更多客户和高转化率

客户是推动业务发展的第一动力。贵金属代理为了吸引更多客户,不得不使出浑身解数。而对于客户来说,最实际的就是给予金钱上的回馈。因此,那些有返佣活动的代理商看起来更吸引投资者的目光。一旦投资者有意向,代理商就很容易抓住机会,以返佣的方式打动投资者,转化率自然会提高。

在其它交易条件都一样的情况下,能提供20%返佣的那些代理商看起来就比没有返佣的代理商更加诱人。即使其它代理商能提供智能交易系统(EA)和虚拟专用服务器(VPS),这依然无法和直接的现金回馈匹敌,对客户来说,EA或者VPS并不能直接对自己的交易产生影响。

这种心理实际上是出于贪婪和懒惰。人总是倾向于用金钱直截了当的衡量事物,而VPS和EA能带来的利益却很难直接估算出来,而计算返佣就轻松多了,而且很快就能在账户中体现出来,自然比较受欢迎。


2、贵金属联盟要求

依经验来看,贵金属联盟(Forex Affiliate)市场分两个不同的类型。第一类可以服务每一家代理商,而第二类则倾向于和特定代理商合作。

第二类的贵金属联盟对代理商有一定的要求,只有符合要求的代理商才能成为合作伙伴,并通过它们进行营销活动。这类的贵金属联盟所带来的客户质量更高。而通常,这类贵金属联盟对代理商的要求之一,就包括为客户提供返佣。

对这类贵金属联盟来说,没有任何返佣的代理商很难进行推销,因为它们唯一的卖点就是贵金属代理商评价。而谷歌数据显示,“贵金属返佣”的搜索量比“贵金属代理商评价”每月高出75%以上。这也是为什么大多数贵金属联盟更希望将“返佣”作为关键字,并要求代理商主页大量显示贵金属入金返佣字样的原因。


3、客户满意度

前面提到过,人倾向于用金钱直接衡量事物。更进一步,则是人人都爱免费的东西。贵金属入金返佣使客户有更多资金进行交易,却无需动用自己的部分,这也是他们更多选择返佣,而不是VPS服务或者更先进工具的另一个原因。

而且,贵金属返佣也能展示代理商对客户的忠诚度。这好比代理商说:“我们非常信任你,请自由使用额外的资金去交易吧!”这些因素都让客户对代理商的服务更加满意。客户满意了,他们就对这家代理商比较忠诚,也更可能向其他潜在的投资者推荐。


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