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贵金属代理行业的现状如何?怎么做好贵金属代理服务?

发布时间:2020-11-11 14:27

开车有代驾,喝酒有代喝,而贵金属投行业也存在着贵金属代理,不过贵金属代理与前两者不同的是,贵金属代理并不是代替投资者进行操作,而是协助投资者操作。目前,在贵金属市场上,贵金属代理的现状是怎么样的呢?怎样才能做好贵金属代理服务?小编一一来介绍:
贵金属代理行业的现状如何?怎么做好贵金属代理服务?
 
现在绝大部分的贵金属平台商都很重视代理商渠道。由贵金属代理商来发展客户,维护客户关系,可以贵金属平台节省大量的精力。
 
不过,市场上的贵金属平台太多,竞争非常激烈,而优质的贵金属代理却十分稀有。同时,贵金属市场客户的生存周期,短期普遍为3到6个月,优秀一点的投资者生存周期普遍不超过18个月。这使得贵金属代理商名下的客户,随着时间的流逝,换了一波又一波,就是我们常说的,客户就像韭菜一样,割完一波只能靠另外一波。
 
贵金属客户的生存周期短暂,导致市场存在一个问题,就是普遍性的急功近利。贵金属代理商没有心思也缺少耐心,去帮助客户提高交易能力,提高客户的生存周期。
 
良性的贵金属市场,一定是平台商、代理商和投资者三方利益共赢,各方都赚自己合理空间内合理方式赚的钱。对于各级代理商而言,打价格战是没有前途的。服务,才能成就差异化。
 
对于一个专业的贵金属代理而言,做好服务需要多方面的知识储备,也需要把服务打造成一个体系。中国的贵金属投资者其实很需要服务,我们说的服务指的是真正有诚意、用心经营的第三方服务。
 
所以,你要成为一个专业而且受人尊敬的贵金属IB代理,需要了解整个贵金属服务市场的结构,才能找到你擅长的点去服务好你的客户。
 
  
 

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